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Fiche pratique
Reprendre une entreprise en Suisse : quand faire appel à un expert ?
L'essentiel à retenir
- Reprendre est un parcours à sécuriser à chaque étape : le bon expert réduit le risque et accélère.
- Les moments clés : cadrage du projet, valorisation, due diligence, financement et contrat d’achat.
- Les passifs cachés et un financement mal préparé sont les deux principaux pièges.
- Sur Relève PME, la demande de mise en relation avec un expert vérifié se fait sans engagement et sans commission.
Relève PME est une association suisse à but non lucratif visant à faciliter et favoriser la transmission des PME. Elle offre des informations, des conseils et un soutien neutre aux chefs d’entreprise, pour les aider à faire face aux défis liés à la transmission d’entreprise et faciliter les échanges entre cédants et repreneurs. Grâce à son expérience et à son réseau, vos chances de succès sont maximisées.
Notre mission: Faire réussir les cessions et les reprises d’entreprises.
Pourquoi s’entourer d’un expert pour reprendre une entreprise ?
Reprendre une entreprise est souvent l’investissement le plus important d’une vie, et beaucoup de repreneurs le font pour la première fois. Contrairement à un bien immobilier, il n’existe pas de comparables faciles : chaque entreprise est un cas particulier. Un expert vérifié vous apporte des repères, révèle les risques que vous ne voyez pas et vous évite des erreurs coûteuses, parfois irréversibles.
Avant de vous lancer : cadrer votre projet et votre financement
Avant même de viser une cible, clarifiez ce que vous cherchez (secteur, taille, région) et ce que vous pouvez financer. Un cadrage réaliste vous évite de perdre du temps sur des dossiers hors de portée et vous rend crédible auprès des cédants. Un conseiller vous aide à définir votre capacité d’acquisition et votre projet de reprise.
Peut-on reprendre une entreprise sans apport ?
C’est rare à 100 %, mais un apport limité est possible avec un bon montage. Banques et garants attendent en général une part de fonds propres, gage de votre engagement. On peut toutefois réduire l’apport en combinant plusieurs leviers : crédit bancaire, crédit-vendeur (le cédant est payé de façon échelonnée) et cautionnement. Un dossier solide (business plan, prévisionnel, plan de remboursement) est déterminant : plus il rassure, moins l’apport exigé est élevé.
Évaluer une cible : la valorisation
Une fois une entreprise identifiée, la question du prix devient centrale. Sans avis indépendant, le risque est de surpayer, ce qui pèse pendant des années. L’expert croise plusieurs méthodes : la valeur de rendement (capacité bénéficiaire future), la valeur substantielle (patrimoine net) et les comparables de marché. En Suisse, la méthode des praticiens est très utilisée : elle pondère une fois la valeur substantielle et deux fois la valeur de rendement. L’expert analyse les comptes, la rentabilité et la dépendance au dirigeant, puis objective la valeur pour négocier sur des bases solides.
Lire la fiche pratique : «Comment évaluer la valeur de son entreprise ?».
Vérifier avant d’acheter : la due diligence
La due diligence est l’examen approfondi de l’entreprise avant l’achat. Elle met au jour les passifs cachés : dettes, litiges, risques fiscaux, sociaux ou juridiques, dépendance à un client ou à une personne clé. Menée avec un expert, elle vous protège des mauvaises surprises après le rachat et peut faire évoluer le prix ou les garanties.
Lire la fiche pratique : « Comment réaliser une due diligence dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?».
Que faut-il vérifier avant de reprendre une entreprise ?
Avant de s’engager, on vérifie l’entreprise sous tous ses angles via une due diligence : les comptes (dettes, trésorerie, rentabilité réelle), les aspects juridiques (contrats, litiges, baux), la fiscalité, les aspects sociaux (contrats de travail, engagements) et les dépendances (à un client, un fournisseur ou une personne clé). On contrôle aussi la cohérence du prix demandé et la faisabilité du financement. C’est cet examen, mené avec un expert, qui révèle les passifs cachés et sécurise votre décision.
Boucler le financement
Le financement est souvent l’étape la plus intimidante, et rarement insurmontable quand on combine les bons leviers : fonds propres, crédit bancaire, crédit-vendeur et cautionnements. Un dossier clair (business plan, prévisionnel) rassure banques et garants. En Suisse, un organisme de cautionnement reconnu peut garantir un crédit bancaire jusqu’à 1 million de francs, ce qui facilite l’accord de la banque. Un expert du financement vous aide à monter un dossier qui convainc et à sécuriser l’opération au bon moment.
Un dossier de financement qui convainc se prépare avec le bon expert : demandez une mise en relation, sans engagement et sans commission.
Sécuriser l’achat : LOI, contrat et fiscalité de la reprise
La lettre d’intention (LOI) fixe le cadre de la négociation : le contrat d’achat en scelle les conditions et les garanties. La structure de la reprise a aussi des conséquences fiscales, à anticiper dès le départ. Un juriste et un fiscaliste sécurisent ces étapes et évitent les blocages de dernière minute.
Lire les fiches pratiques : « Comment rédiger une lettre d’intention (LOI) ?» et «Comment rédiger un contrat d’achat dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?».
Combien de temps prend une reprise d'entreprise en Suisse ?
Il faut souvent compter de plusieurs mois à environ deux ans (délai indicatif). Le parcours enchaîne le cadrage du projet, l’identification d’une cible, la due diligence, le montage du financement, la négociation puis la signature. La due diligence et le financement sont les étapes les plus longues. Bien préparé et bien accompagné, on évite les allers-retours qui ralentissent l’opération.
En résumé
Reprendre une entreprise se sécurise à chaque étape ; s’entourer du bon expert vérifié, sans engagement et sans commission, protège la valorisation, la due diligence et le financement.
Comment trouver le bon expert ?
Le bon expert n’est pas seulement compétent : il connaît votre région, votre secteur et le sujet précis de votre étape. Plutôt que de chercher seul, vous pouvez demander une mise en relation sur Relève PME : vous décrivez votre besoin, nous vous orientons vers des experts vérifiés, et vous gardez la main sur le choix. La démarche est sans engagement et sans commission.
FAQ
Vivement conseillé, surtout pour une première reprise. Reprendre une entreprise est souvent l’investissement le plus important d’une vie, et contrairement à un bien immobilier il n’existe pas de comparables simples : chaque société est un cas particulier. Les deux pièges les plus fréquents sont les passifs cachés (dettes, litiges, risques fiscaux ou sociaux, dépendance à un client ou à une personne clé) et un financement mal préparé. Un expert vérifié révèle les risques que vous ne voyez pas, objective la valeur et sécurise le montage. Sur Relève PME, la mise en relation est sans engagement et sans commission.
Par une due diligence, c’est-à-dire un examen approfondi de l’entreprise avant l’achat. Elle passe en revue les comptes (dettes, trésorerie, créances douteuses), les aspects juridiques (contrats, litiges, baux), la fiscalité, les aspects sociaux (contrats de travail, engagements envers le personnel) et les dépendances (à un client, un fournisseur ou une personne clé). Menée avec un expert, elle met au jour les passifs cachés et peut faire évoluer le prix ou les garanties demandées au vendeur. C’est votre meilleure protection contre les mauvaises surprises après le rachat.
Le financement combine généralement plusieurs leviers plutôt qu’un seul : vos fonds propres, un crédit bancaire, un crédit-vendeur (le cédant est payé en partie de façon échelonnée) et, le cas échéant, un cautionnement, par exemple via les organismes de cautionnement romands, qui peuvent garantir une partie du crédit bancaire. Un dossier clair (business plan, prévisionnel de trésorerie, plan de remboursement) est déterminant pour convaincre banques et garants. Un expert du financement vous aide à doser ces leviers et à monter un dossier crédible. C’est souvent l’étape la plus intimidante, mais rarement insurmontable quand elle est bien préparée.
Non. Déposer une demande sur Relève PME est gratuit, sans engagement et sans commission. Votre demande est transmise de façon neutre et confidentielle aux experts référencés dont le profil correspond à votre projet. Ceux qui peuvent y répondre vous recontactent directement. Vous comparez et choisissez librement, sans pression ni intermédiaire dans la décision. Relève PME ne prélève rien sur l’opération.
Cela dépend surtout de la taille et de la complexité de l’entreprise, du périmètre de l’examen (financier seul, ou aussi juridique, fiscal et social) et du niveau de préparation des documents. Pour une PME, la mission est généralement encadrée dans le temps et facturée soit au forfait, soit selon le temps passé. Le meilleur réflexe est de définir le périmètre avec l’expert avant de lancer la mission, afin de cadrer le budget. Sur Relève PME, vous pouvez demander une mise en relation pour recevoir plusieurs propositions et comparer, sans engagement et sans commission.
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