L’Europe face à une vague massive de transmissions d’entreprises
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Actualité
Cession d’entreprise : pourquoi certains vendeurs laissent de l’argent sur la table
Lorsqu’un dirigeant vend son entreprise, il négocie souvent pour la première fois face à des interlocuteurs qui réalisent régulièrement des acquisitions. Cette différence d’expérience n’est pas anodine et elle peut avoir un impact direct sur le résultat final de la transaction. Dans de nombreuses opérations, la négociation ne porte pas uniquement sur le prix affiché dans l’offre. Elle porte aussi, et
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